五种类型教你如何有效分析客户 做一个成功的销售员五种类型教你如何有效分析客户 做一个成功的销售员

直销，按世界直销联盟的定义，是指以面对面且非定点的方式销售商品和服务。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。固名思义，要做直销就必须和顾客打交道，把产品、文化、服务销售给顾客，而如何快速的与顾客达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与顾客达成共识最主要的就是要分析顾客，找到他的需求点。俗话讲“知己知彼，百战不殆”，在销售过程中，雄辩是银，聆听是金。真正伟大的销...

从事直销的六个误区从事直销的六个误区

直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场，其原因是中国的人口多，计划经济才30年，所以市场非常大！就如人们常说中国就是人多，这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台，也造就了不少的人，但是从事直销者大多数人都是不成功的，其原因就很多：可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合...

系统是成功的基石系统是成功的基石

随着中国直销业的竞争越发激烈，直销经营的专业化显得尤其重要，而系统化运作作为其中一个重要手段变得越来越不能忽视。但是虽然大家都在提“系统”，但是很多人对于系统的作用还是一知半解，今天我们就来谈谈究竟什么是系统。 1.什么是系统？ 系统存在于各个行业，无处不在。比如：金融系统、教育系统、战略系统、结算系统……这些系统都是大家耳熟能详，那到底什么是系统？从字面上讲就...

系统的三大主题系统的三大主题

一、推崇1、推崇的五个层次（1）真诚，发自内心。（2）恰如其分。（3）不求回报。（4）可以被接受。（5）让人感动。这是推崇的最高境界。 2、推崇的三个原则（1）让他成为一种习惯（每天推崇五个人，坚持21天）（2）让他成为一种品格。（3）让他成为一种力量（你推崇的越好，产生的力量就会越大）。 3、你应该推崇谁？　　你要推崇自己、另一半、孩子、你的部门领导人和部门成员...

系统的作用系统的作用

很多人对系统建设很有兴趣，认为有系统才能成功，所以对系统很有信心，他相信系统可以帮助自己成功。那么系统到底能起到什么样的作用呢？ 一、系统是灯塔。在部门建设与成长的过程中大家需要方向，在你迷惑、分不清东南西北，不知道要往哪里去时，系统就是您的灯塔，为你指明方向。 二、系统是信息的河流。系统不断地从各个方面，搜集各种帮助部门成员成长发展所需要的各种资讯和资料，而且这个...

打造团队精神的三利器打造团队精神的三利器

1.真诚的信任。 信任意味着一种凝聚力的产生，高效的团队成员必须学会彼此欣赏、信任，勇于承认自己的错误、弱点，还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。 在理论上，这并不很困难。但当一个管理者面对着一群有成就的、骄傲的员工时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而惟一能够发动他们的办法，就是领导本人率先做出榜样。 团队领导如何赢得...

系统领导人的七种角色——简单的管理哲学系统领导人的七种角色——简单的管理哲学

把简单的事情复杂化是件容易的事，生活中这种人很多；把复杂的事情简单化则是一门学问，系统领导人必须具有这种功力。 功夫下得深，铁棒磨成针。系统领导人的工作，简单地说就是做好七种角色： 　　角色一：司机——把握方向，设计旅程。首先要把握好方向。作为系统领导人，从一开始就要为团队把握好方向，差之毫厘，谬以千里，一旦偏了就回不来了。定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进，最后直...

人心散了，队伍如何管理？人心散了，队伍如何管理？

现状描述 某老板是盐城某知名品牌的代理，他白手起家创立这家公司十年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，营业额年年都差不多，几乎没有上升，利润率却越来越小。因为市场的细分导致分工明细，使得业务员的队伍也在不断扩大，人员越来越多，随之管理问题也令他越来越发愁。原先某老板对业务员实行宽松管理，总想给下面员工更大的发展空间，以便充分发挥员工的才能，认为员工均是很优...

直销团队管理的101招直销团队管理的101招

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，...

直销团队发展三阶段直销团队发展三阶段

直销事业的经营离不开团队建设，惟有建立稳固发展的团队才能产生大的增长效益，相信这是从事直销事业所有人的共识。既然团队经营是关系直销事业成败的最重要因素，如果不能充分掌握其发展的对应策略，则肯定无法建立完整的团队，进而达到经营直销事业的目的。 一般人其实对于建立团队、经营团队是非常陌生的，主要原因是没有相关的背景与经历，也不了解团队运作的真谛。常人独善其身已有不足，更何况要去影...

团队建设乐趣源于沟通团队建设乐趣源于沟通

人为什么能感到乐趣？因为沟通本身就是一种乐趣，表达Opinion(观点)本身就在体验一种乐趣。不信我们自己可以试验，与世隔绝不与人沟通，看看能坚持几天？但光说沟通还不够，讲了半天废话臭不可闻，那也不是乐趣。什么乐趣？做有价值的事情，即使是一个简单的沟通，他人听了觉得有启发有作用，甚至还因为沟通改变了某些人的思想或观念，对受众起到了有价值意义的作用，那是沟通者最大的乐趣。 比如...

直销系统是你成功的秘密直销系统是你成功的秘密

首先，你要明白在直销网络营销业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。其实这是个大错误！你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。经验告诉我们在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行...