培训学习
直销系统的“四化”建设
系统营建是一个什么过程？系统价值怎么样才能实现？答曰：以“四化”建设直销体统！
一、群体职业化
随着直销市场竞争的日趋激烈和游戏规则的进一步规范，投机的机会越来越少，兼职做也能成功的可能性也越来越小，这是因为直销再也不是靠选几种产品、找一大帮人就能完事的营生手段，而是充满智慧和情商的特殊营销，这种特殊的营销需要以深厚的知识积累、高超的驭人艺术、非凡的演说能力、娴熟的销售技巧作为支撑，而这些能耐很少人能与生俱来，要靠后天学习培养锻炼获取，也是有哪些职业直销人才有可能为获取那些能耐而付出足够的时间和精力。
真正意义上的职业直销人，不单是指有了时间和精力的付出，更重要的是指通过时间和精力的付出换来的个人成长；个别人、小部分人的成长难成气候，系统建造就是要吸收大量的营销精英加盟到直销队伍里来专门做直销。
政府对直销的立法，直接导致了三种结果：
1、昭示直销也是一名正当的职业，它为直销人职业化提供了法律依据；2、吸引了海内外更多的老板在中国投资直销企业和直销公司，产生了巨大的直销专业人才市场需求；3、创造了良好的环境氛围，使职业直销人有了更好的成长土壤和大展身手的舞台。
二、组织企业化
群体职业化只是系统建造迈出的第一步。群体成员之间在没有形成利益共同体之前，还是出于一盘散沙状态，各个成员只能是游兵散勇。游兵散勇的行动力是疲软的，效率效益是低下的。因此系统建造到第二步，是找到各方的共同点，提出一种口号，把分散度群体串联团结起来，变为一种营销组织，确立领导核心，使整个组织成为一个利益共同体。因为这是一个经济组织，所以需要用企业化的办法来管理。
企业最根本的一条：赢利才是硬道理！所以在引进企业化管理办法以后，营销组织里的任何一个成员无疑要受规章制度的约束，这种约束并不是上司强加给下属的，而是为了实现共同利益的需要。在营销组织里导入企业化管理办法的根本目的是使每一个成员“美梦成真”！
三、团队品牌化
有品牌效应的团队方能称之为系统，品牌效应包括“知名度”、“美誉度”、“认同感”和“归属感”。具体说来应具备四个特点：
1、高度自律自觉遵守国家法律法规，依法经营，一切举措都在法律法规框架内进行；在国家法律法规没有涵盖的领域，严格恪守行业制订的约定俗成的游戏规则。
2、统一的行为模式“直销是做流程而不是做水平”，做流程最关键的是能够复制，只有复制才能快速作大，而只有统一的东西才能复制。所以一个成熟的系统，它的行为模式是统一的和可复制的。
3、超强的凝聚力和行动力及影响力在系统里上下之间、伙伴之间不仅仅是生意关系，更是朋友关系、战友关系、兄弟关系，彼此不仅看重共同的事业，更珍惜共同战斗所结下的友谊。团结能出生产力，凝聚力强的团队行动力也一定是最棒的。这是一支招之能来、来之能战、战之能胜的团队，这样的队伍不仅行销业绩一流，而且在业界的知名度、美誉度、认同感和归属感都是很好的。
4、共同的价值观统一的行为模式只是外在的东西，如果没有内在理念的支持，外在的统一也不可能长久持续。系统之所以成为系统，就是因为它不仅有统一的外在模式，更有统一的价值观和思维方式，这才是最难能可贵的。只有出自内心的对事业的强烈渴求，才会产生取之不尽用之不竭的源动力。
四、运作市场化
打造一个系统，凝聚几多辛劳，其终极目的就是换取经济利益的最大化，这就涉及到系统运作问题。系统蕴藏着巨大的生产力，那么系统的主导权究竟是归属系统领导人还是公司老板呢？
直销市场虽然初现有利于经销商争取权益的机遇，但在公司老板和系统领导人这一对矛盾中，公司老板所处的主导地位短期内不会改变。怎么样才能找到一条解决问题的根本途径呢？
首先，要转变观念。任何一家直销公司的辉煌都是老板和经销商共同创造的，经销商和老板是平等的战略合作伙伴关系，并不存在谁养活谁，谁依附谁的问题；系统并不是公司的附属，而是一个相对独立的经销组织。
其次，要导入市场运作手段。系统能够产生生产力，是一个生产要素，可以评级估价进入流通领域进行交易。一旦导入市场机制，上面的老大难问题就迎刃而解了。
第三，要寻求法律法规支持。系统运作市场化是一个全新的概念，没有现成的模式可资复制，有待坊间先驱者的大胆探索实践。作为直销公司，只有建立多赢的战略合作伙伴关系机制才能长久，要清楚的认识到：系统强公司才会更强。安利公司因系统的强大而成就了在直销业界的霸主地位。
系统领导人的七种角色——简单的管理哲学4343
把简单的事情复杂化是件容易的事，生活中这种人很多；把复杂的事情简单化则是一门学问，系统领导人必须具有这种功力。
功夫下得深，铁棒磨成针。系统领导人的工作，简单地说就是做好七种角色：
角色一：司机——把握方向，设计旅程。首先要把握好方向。作为系统领导人，从一开始就要为团队把握好方向，差之毫厘，谬以千里，一旦偏了就回不来了。定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进，最后直到终点。
团队要做大，工作就要做深，因为根深才会叶茂。职业和事业内涵是完全不同的，领导人要有建立大丛林的概念。有了大丛林，就有大森林，但要注意虫灾、火灾——时时记住在发展过程中不断地盯着前方不偏向，不要左顾右盼。
其次，要做好设计者的角色，设计出最佳旅程。
直销团队发展起来，大团队中有小团队，每个团队领导都是司机，你给司机一个指令，他怎么走可以有多种选择：高速公路、国道，乡间小道……
我们有的团队康庄大道不走，走的是荆棘小道。系统管理工作中，最怕领导人把旅程设计错了。比如有一些领导人自己就不融入系统，刚开始凭借个人的魅力去做，取得一些小成功，自我感觉很不错。但做着做着就不行了，为什么？刚刚学会一点走，马上就想飞，这行得通吗？
对直销来讲，必须复制正确的程序。一个领导人要擅长观察、模仿、复制，做到百分之百复制，程序在任何一个地方出现问题，整个系统会产生多米诺骨牌现象，一排排倒下去。 角色二：指挥家——整体布局，协同作战。系统领导人能力的高低对于成长是至关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩，那只代表你的过去。这个世界不断变化，如果我们只凭过去的经验做事，那就会如鲁迅《狂人日记》里的九斤老太：“哎，一代不如一代。”
指挥家有两种：一种是战场的指挥家。当你的团队大了时，你肯定不能冲到第一线做基础工作，而是要像战场上的指挥家，有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。
另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个阶层，每个人都不是独奏，是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”，然后是“分辨”：乐队奏的是高八度还是低八度，一听就分辨出来了。很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥，就是不懂分辩。
有了倾听、分辨的本事外，就是调度了，要为自己的团队建立核心圈，懂得授权。什么样的人能进入核心圈？对直销业来讲，是有企图心、有梦想又有时间的人。核心圈是桥梁，是纽带。领导人要有很强的组织意识，直销行业是松散合作，松散合作的团队主要是把业绩创造出来。核心圈若能自己组织的话，作为领导人根本就不用管。这要求有很强的培训。一个核心圈的人能不能成为领袖，就看他能不能培训、演讲，学、做、教，三者缺一不可。一般来讲，新人进来，前三个月要百分百沟通；后三个月，半沟通半管理；六个月后，用80%的时间进行管理。
角色三：陀螺——快速旋转，中心带动。陀螺不是钉子，它是高速旋转的。作为领袖，一定要有一种气势，一种以身作则的超级带动能力，用气势带动大家迅速行动。
陀螺不停地旋转，作为系统领导人，要学会流动办公。团队的成长是看领袖的推动力，如果领导人没有一种气势，你的团队发展就很慢。因此，要成为成功的领导人，首先就得强化训练自己，模仿成功的领袖，不妨为自己写下一个公式：学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有，而要先去付出。
角色四：教练——了解队员，制订方案。系统管理工作有一句话：不做错误的示范给下属。我们很多领袖为什么会出问题？因为角色扮演错了，很多人变成保姆，凡事亲力亲为，表面上是对下属不放心，其实是对自己不自信。
如果你是当教练的，就一定不愁找不到人才。我们要打造的是鹰一样的人才，操练鹰一样的队伍。鹰没有危险的时候不会飞翔，人也一样，没有压力的时候他不会动。一个领导人，不能把下属培养成鸡一样的个人，带出鸭一样的团队。
教练有四项工作：一是了解队员，制订方案，引导成员穿越屏障，挑战极限；二是监督执行方案的状态；三是纠正方案执行中的错误；四是再度制订新的方案。
角色五：导演——修改剧本，再创辉煌。系统领导人要导演好人生剧本。中国人喜欢大团圆结局，一幕戏有没有美好结局，关键看在第几幕转换角色。作为系统领导人，你除了改写好自己的剧本，还要改写别人的剧本。我没有走我妈为我设计的道路，重新改写了我的人生剧本，先导演自己，然后再去导演别人。我导演别人的时候，做了一个樵夫的工作，把很多“不可能”砍掉。船靠什么固定？是锚。启航如启锚，改写人生剧本的第一步是找到心锚，每个人都有心锚，了解你的核心圈人的心锚，不断地拉动心锚，一艘生命航船就开始启航了。
角色六：垃圾桶——化解消极，再接再励。这个意思有两层，第一层是要有承受力，能够承受失败。不怕失败的人，才可能成功。反过来，如果怕失败，你已经失败了。佛教认为，成为人本身就是失败。人的第一声啼哭为什么那么强烈？因为你来到了艰难的世界，如果你是佛，你就不会来到人间。想想吧，曾经多少人红极一时，现在怎么样？世界上没有永久的英雄，更没有永久的狗熊，失败是成功的蕴育。第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。我们销售的是两种东西：一种卖快乐，处于底层者，卖快乐给他——反正不会比现在更糟；一种是卖痛苦，成功人士卖痛苦给他，让他有忧患意识——我们崇尚的不光是有钱，还要有闲。做这种“垃圾桶”要有一种心胸，帮助别人把思想上的垃圾倒掉，告诉对方，有再大的难处，再大的痛苦，我可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。
角色七：指导员——协调矛盾，处理纠纷。直销团队的成员来自各行各业，他们有不同的行为习惯，不同的个人修养，不同的文化背景，不同的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，会产生形形色色的矛盾。优秀的系统领导人会像指导员一样，做过细的思想工作，消除矛盾，做解决问题、处理纠纷的高手。
不必把系统管理工作看得多么难，系统领导人只要认真扮演好以上七种角色，团队就会在有序的管理中快速成长。军队是最富有战斗力的，军队的基础练习是：齐步走！一、二、三、四……周而复始。系统管理工作也是如此，系统领导人如果能够把重要工作串成一条线，未来定如阳光般灿烂，人生定如宝石般耀眼。
