培训学习

2013-10-09

五种类型教你如何有效分析客户 做一个成功的销售员

直销,按世界直销联盟的定义,是指以面对面且非定点的方式销售商品和服务。直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。固名思义,要做直销就必须和顾客打交道,把产品、文化、服务销售给顾客,而如何快速的与顾客达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课,与顾客达成共识最主要的就是要分析顾客,找到他的需求点。俗话讲“知己知彼,百战不殆”,在销售过程中,雄辩是银,聆听是金。真正伟大的销...

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2013-10-09

从事直销的六个误区

直销是非常好的一种销售方式之一,也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场,国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场,其原因是中国的人口多,计划经济才30年,所以市场非常大!就如人们常说中国就是人多,这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台,也造就了不少的人,但是从事直销者大多数人都是不成功的,其原因就很多:可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合...

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2013-10-09

系统是成功的基石

随着中国直销业的竞争越发激烈,直销经营的专业化显得尤其重要,而系统化运作作为其中一个重要手段变得越来越不能忽视。但是虽然大家都在提“系统”,但是很多人对于系统的作用还是一知半解,今天我们就来谈谈究竟什么是系统。 1.什么是系统? 系统存在于各个行业,无处不在。比如:金融系统、教育系统、战略系统、结算系统……这些系统都是大家耳熟能详,那到底什么是系统?从字面上讲就...

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2013-10-09

系统的三大主题

一、推崇1、推崇的五个层次(1)真诚,发自内心。(2)恰如其分。(3)不求回报。(4)可以被接受。(5)让人感动。这是推崇的最高境界。 2、推崇的三个原则(1)让他成为一种习惯(每天推崇五个人,坚持21天)(2)让他成为一种品格。(3)让他成为一种力量(你推崇的越好,产生的力量就会越大)。 3、你应该推崇谁?  你要推崇自己、另一半、孩子、你的部门领导人和部门成员...

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2013-10-09

系统的作用

很多人对系统建设很有兴趣,认为有系统才能成功,所以对系统很有信心,他相信系统可以帮助自己成功。那么系统到底能起到什么样的作用呢? 一、系统是灯塔。在部门建设与成长的过程中大家需要方向,在你迷惑、分不清东南西北,不知道要往哪里去时,系统就是您的灯塔,为你指明方向。 二、系统是信息的河流。系统不断地从各个方面,搜集各种帮助部门成员成长发展所需要的各种资讯和资料,而且这个...

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2013-10-09

打造团队精神的三利器

1.真诚的信任。 信任意味着一种凝聚力的产生,高效的团队成员必须学会彼此欣赏、信任,勇于承认自己的错误、弱点,还要乐于认可别人的长处,即使这些长处超过了自己。 在理论上,这并不很困难。但当一个管理者面对着一群有成就的、骄傲的员工时,让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险,是一个极其困难的挑战。而惟一能够发动他们的办法,就是领导本人率先做出榜样。 团队领导如何赢得...

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2013-10-09

系统领导人的七种角色——简单的管理哲学

把简单的事情复杂化是件容易的事,生活中这种人很多;把复杂的事情简单化则是一门学问,系统领导人必须具有这种功力。 功夫下得深,铁棒磨成针。系统领导人的工作,简单地说就是做好七种角色:   角色一:司机——把握方向,设计旅程。首先要把握好方向。作为系统领导人,从一开始就要为团队把握好方向,差之毫厘,谬以千里,一旦偏了就回不来了。定准了方向,脚踏油门,才能迅速前进,最后直...

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2013-10-09

人心散了,队伍如何管理?

现状描述 某老板是盐城某知名品牌的代理,他白手起家创立这家公司十年多了,现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火,营业额年年都差不多,几乎没有上升,利润率却越来越小。因为市场的细分导致分工明细,使得业务员的队伍也在不断扩大,人员越来越多,随之管理问题也令他越来越发愁。原先某老板对业务员实行宽松管理,总想给下面员工更大的发展空间,以便充分发挥员工的才能,认为员工均是很优...

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2013-10-09

直销团队管理的101招

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日,集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制,团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言,《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识,...

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2013-10-09

直销团队发展三阶段

直销事业的经营离不开团队建设,惟有建立稳固发展的团队才能产生大的增长效益,相信这是从事直销事业所有人的共识。既然团队经营是关系直销事业成败的最重要因素,如果不能充分掌握其发展的对应策略,则肯定无法建立完整的团队,进而达到经营直销事业的目的。 一般人其实对于建立团队、经营团队是非常陌生的,主要原因是没有相关的背景与经历,也不了解团队运作的真谛。常人独善其身已有不足,更何况要去影...

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2013-10-09

团队建设乐趣源于沟通

人为什么能感到乐趣?因为沟通本身就是一种乐趣,表达Opinion(观点)本身就在体验一种乐趣。不信我们自己可以试验,与世隔绝不与人沟通,看看能坚持几天?但光说沟通还不够,讲了半天废话臭不可闻,那也不是乐趣。什么乐趣?做有价值的事情,即使是一个简单的沟通,他人听了觉得有启发有作用,甚至还因为沟通改变了某些人的思想或观念,对受众起到了有价值意义的作用,那是沟通者最大的乐趣。 比如...

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2013-10-09

直销系统是你成功的秘密

首先,你要明白在直销网络营销业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。经验告诉我们在网络营销中,人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例:如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行...

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